安芯网盾是内存安全的领军者，国内首家内存安全落地厂商，致力于为政府、金融、运营商、军工、教育、医疗、互联网及大型企业等行业客户提供新一代主机实时防护的相关产品和解决方案，帮助企业实时防御并终止无文件攻击、0day漏洞攻击、内存马攻击等高级威胁，实现对通用及信创主机的全方位防护，有效保障用户的核心业务不被阻断，核心数据不被窃取，深受客户与合作伙伴好评。

官网：www.anxinsec.com

1.针对行业需求，撰写各类售前技术文档，包括但不限于：需求说明书、行业解决方案、公司能力宣讲PPT等，以及根据客户实际需求编写文档；

2.独立完成POC测试、能够复现CVE漏洞，对攻防原理有较深理解；

3.产品宣讲，准确表达公司产品理念，为合作伙伴和甲方用户进行宣讲及培训支持；

4.协助公司对重点客户的重点项目进行项目管理，对公司内部技术资源进行协调，对项目进程进行管理和把控；

5.协助搜集行业产品竞争分析及市场动态信息，分析需求和行业趋势；

6.招投标技术支持。

1.本科及以上学历，计算机、信息安全相关专业；

2.三年以上网络安全、主机安全、云安全等领域的技术支持和售前经验；

3.良好的语言表达能力和文档撰写能力；

4.熟悉掌握网络、信息安全主流产品的功能原理和技术原理，了解等级保护2.0及相关法律法规知识体系；

5.工作积极主动，学习能力强，善于沟通，有优秀团队协作能力，有保密意识和较强的责任心；

6.有较强的抗压能力，能适应加班、短期频繁出差；

7.有主机安全类产品经验者优先。

1.行业客户新拓及促单达成；

2.行业客户销售方案制定及落地；

3.行业客户销售策略制定及实施。

1.五年以上央国企、军工、能源、科技公司等大型行业IT集成或产品营销经历；

2.拥有良好客户基础，擅长行业客户人脉开拓和维护，深知行业客户的打法和技巧；

3.在拓展过程中从头部到纵深有清晰的阶段认知，具有成熟的行业项目运作经验及技巧，有大型项目运作背景者优先；

4.具备敏锐的市场洞察能力，善于发现以点带面的行业机会，了解行业发展趋势；

5.坚韧、开朗的工作态度，对于产品创新充满好奇，主动学习能力强，善于沟通，具备同理心，有强烈的进取精神和清晰的目标导向。

1. 负责主机安全产品规划，通过市场和业务分析，提升产品价值，解决客户痛点；

2. 调研分析市场需求/客户痛点，提出合理的、跟当前现状匹配的产品发展规划；

3. 带领产品团队，协调各方资源，推进产品规划快速落地，持续跟踪/分析产品效果/市场反馈，为产品价值负责。

1.统招本科及以上学历，计算机相关专业；6年以上信息安全行业工作经验，3年团队管理经验；

2.至少主导过一个To B领域的产品规划/开发工作，对市场与业务高度敏感，有好奇心；

3. 精通终端/主机安全、云安全等一个或多个领域相关技术方案，熟悉相关领域业务场景，熟悉相关领域的主要技术实现方式；

4. 熟悉信息安全领域相关政策法规与标准规范、相关标准、技术框架；

5.具备较强的执行力，能够协调和推进多团队协作的复杂项目提供资源的项目。

简历投递邮箱：[email protected]

深圳海云安网络安全技术有限公司成立于2015年，是一家专注于安全左移 (软件开发&供应链安全左移，隐私合规&数据安全左移)的国家高新技术企业，海云安公司长期为政府、金融、央国企、大型企业提供安全开发、APP安全、数据安全等全面解决方案。

官网：https://www.secidea.com

1.制定公司的市场战略，参与市场推广和品牌宣传计划制定；

2.策划并进行品牌宣传推广活动；

3.维护公司与圈内媒体的良好关系并能撰写文案；

4.负责公司自媒体号运营与管理，分析市场情况，对市场时事热点敏感度高，有较强的市场分析能力。

1.3年以上市场营销等相关专业经验，本科以上学历，具有信息安全从业经验者优先；

2.具有较强的沟通能力和执行力，自我内驱力强。

1.协助销售进行售前客户交流，公司产品和方案ppt的演讲；

2.配合销售完成项目的投标竞标，标书的技术应答、报价、讲标、答标；

3.编写项目相关材料（立项材料，招投标文档）；

4.主导POC过程，搭配技术支持人员完成POC，对POC效果负责；

1.本科以上学历，计算机相关专业；

2.从事过软件开发相关工作或者网络安全行业优先；

3.良好的沟通交流能力和方案撰写能力，能够配合商务人员分析解决客户的问题和需求；

4.思维清晰、工作细心、擅长团队工作，1年以上售前经验；

5.需要参与招投标相关工作，具备较为丰富的招投标文件编写经验。

1.负责公司解决方案在国央企等行业内客户的业务发展、客户管理、销售管理及其销售策划；

2.负责承担市场范围内的国央企客户销售服务工作；

3.负责开展面向国央企客户的交叉销售工作，落实国央企客户体系的任务执行，承担目标任务及其指标考核；

4.负责重大国央企客户项目的售前支持及项目交付的组织协调工作；

5.收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成产品销售业务计划；

6.承担目标任务及其指标考核等。

1.大专及以上学历，3年及以上IT或企业数字化或网络安全销售经验；

2.具有良好的客户高层沟通能力、组织协调能力；

3.具有较强的责任感、自我驱动能力、学习能力和团队合作精神，抗压能力强；

4.具有清晰的销售工作思路和方法，有良好的业务导向思维，熟悉行业客户招投标流程，组织资源完成招投标。

简历投递邮箱：[email protected]

雪诺科技是国内专业的数字安全产品及服务提供商，创立于 2021 年，已获得知名投资机构的数千万人民币融资。公司创始人及创始团队均来自一线安全厂商资深安全技术专家，公司基于先进的零信任安全理念，自主研发网络安全接入产品「雪诺云零信任安全接入平台」，同时提供风险“可见、可管、可控”的安全服务，为企业提供全场景化的、轻量级、高易用的安全访问及数据安全保护服务。

官网：https://www.snowtech.com.cn

1.负责网络安全产品及安全服务销售工作；

2.负责公司制定的行业或个人安全销售任务的达成；

3.负责与公司其他产品销售团队的配合与协作，完成存量客户的安全机会点拓展，实现各安全项目的快速达成；

4.负责项目运作、招投标、合同签订、项目验收及回款催收等工作；

5.参与公司市场推广和品牌宣传等活动，协助完成公司市场目标。

1.专科及以上学历，计算机、电子工程、网络通信等专业优先；

2.具备5年以上网络安全领域销售经验和项目管理经验；

3.了解常用网络安全技术及软硬件产品，具备一定的网络安全行业知识；

4.具备丰富的项目运作经验和客户资源，能够独立完成公司制定的销售任务；

5.具备良好的抗压能力和团队协作能力；

6.有金融/电力/三桶油等行业客户资源或经验者优先。

1.协同销售与客户进行技术交流，了解客户的安全需求；

2.根据客户安全需求编制针对性的安全技术方案；

3.支持销售完成项目的招投标工作，包括组织编写宣传材料、解决方案、投标方案等；

4.配合销售人员提供良好的售前技术支持，包括不限于提供优秀的行业解决方案，前瞻性技术讲解，客户业务优化建议。

1.本科以上学历，网络工程、信息安全等计算机相关专业优先，有行业经验者优先；

2.了解网络安全法、网络安全等级保护等安全法律法规、标准规范优先；

3.对网络安全攻防有一定了解，WEB攻防以及抗拒绝服务攻击等；

4.熟悉TCP/IP，熟悉网络交换原理和各类路由协议；

5.优秀的表达和沟通能力，WORD/PPT方案呈现能力。

简历投递邮箱：[email protected]