网安营销人才「跳槽」指南 | 齐安科技·威胁猎人·赛宁网安

齐安科技成立于2018年，致力于工业互联网接入安全体系与技术的深入开拓和持续创新，为用户提供运维、评估、监测、预警、通报等综合解决方案和服务，帮助用户构建全流程可信接入安全管理与防护。目前已在宁波、杭州、上海、北京、广州、西安、太原设立分支机构，技术支持和服务能力覆盖全国。

官网：www.qaics.com

1.协助销售人员完成售前技术支持工作，包括公司产品和解决方案的介绍、售前交流和产品功能演示；

2.根据客户需求，提供相关解决方案并负责方案讲解；

3.协助销售人员参与项目投标，制作项目投标书，进行投标答辩；

4.收集整理行业动态、客户需求、新产品信息、竞品信息；

5.协助收集新业务需求、包括售前用户新需求、项目实施需求。

1.具备工控安全从业经验优先；

2.优秀的文字、语言表达能力；

3.分析问题、解决问题的能力；

4.组织、协调能力，心理承受能力；

5.五年以上售前解决方案工作经验，电网行业售前工作经验。

1.承担项目的技术交流职责：与发电行业销售充分沟通后，完成技术方案的编写；与客户进行技术沟通，解答客户疑问并对产品进行宣讲；深入把握评审客户需求，将需求理解细化，评估落地性及推广价值；

2.负责售前技术资料的编写：深入了解公司和生态伙伴的产品，协调其他支持部门完成售前技术资料的收集、整理及编写工作；根据行业现状，进行公司产品解决方案的编写、汇总与矫正；

3.项目跟进：根据招标文件，完成投标书的编写，并配合完成投标，参与招投标到实施整个项目周期内的工作；与客户保持良好技术上的互动，引导内部资源合理配合项目争取、落地、实施过程。

1.本科或以上学历，计算机相关专业；

2.三年及以上网络安全行业相关工作经验，了解发电行业网络结构及网络安全现状，了解行业内厂家情况；

3.优秀的文字、语言表达能力；解决突发事件的能力，分析问题、解决问题的能力，组织、协调能力；心理承受能力；情商管理能力；有良好的职业道德和职业操守；

4.敏锐的产品意识，良好的客户需求引导能力、逻辑思维能力以及文档撰写能力，有良好的适应和抗压能力，接受一定频度的出差；

5.良好的创新能力、沟通协调能力、解决问题推动能力。

1.负责所辖区域内客户维护与开发，达到公司所交给的任务指标；

2.执行公司的行业销售策略落地工作；

3.定期拜访客户了解客户需求，并能提供合理的解决方案；

4.制定行业客户地图及销售市场策略，明确行业销售/市场布局；

5.对新区域市场进行开拓，制定合理的营销策略；

6.负责区域内销售渠道的开拓和建立工作。

1.本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先；

2.工作年限：5年以上IT相关行业工作经验，有工业互联网安全领域经验优先；

3.行业背景：有能源、冶金、钢铁、制造、烟草等行业资源的优先考虑；

4.了解销售工作性质，适应短期出差，对公司品牌有信心，有敏锐的市场洞察力，勤奋；

5.责任心、抗压能力、上进心、求知欲强、沟通表达能力突出、亲和力强。

1.协助销售人员完成售前技术支持工作，包括公司产品和解决方案的介绍、售前交流和产品功能演示；

2.根据客户需求，提供相关解决方案，并负责方案讲解；

3.协助销售人员参与项目投标，制作项目投标书，进行投标答辩；

4.收集整理行业动态、客户需求、新产品信息、竞品信息；

5.协助收集新业务需求、包括售前用户新需求、项目实施需求。

1.具备工控安全从业经验；

2.优秀的文字、语言表达能力；

3.分析问题、解决问题的能力；

4.组织、协调能力，心理承受能力；

5.三年以上售前解决方案工作经验。

1.协助销售人员完成售前技术支持工作，包括公司产品和解决方案的介绍、售前交流和产品功能演示；

2.根据客户需求，提供相关解决方案，并负责方案讲解；

3.协助销售人员参与项目投标，制作项目投标书，进行投标答辩；

4.收集整理行业动态、客户需求、新产品信息、竞品信息；

5.协助收集新业务需求、包括售前用户新需求、项目实施需求。

1.具有3年以上PLC自动化控制系统设计与制图、程序编制、系统调试经验；或具有3年以上自动化项目的实施经验；

2.电气、自动化、计算机及相关专业；

3.优秀的文字、语言表达能力；

4.分析问题、解决问题的能力；

5.组织、协调能力，心理承受能力。

1.完成所负责行业的网络安全产品及安全服务销售任务；

2.建立和维护行业客户及渠道体系，负责客户及渠道体系的管理，支持，维护；

3.负责销售项目跟进，商务谈判，合同签约，招投标跟进；售前及售后协调工作；负责协助项目验收及回款等相关工作；

4.完成上级交代的其他相关事宜。

1.1年以上网安全销售经验，有过相关行业销售优先；

2.了解和挖掘客户需求，擅长向客户介绍和推荐公司产品的组织能力；

3.熟悉计算机软硬件产品，熟悉了解IT网络信息安全的市场环境；

4.具备相关行业用户销售和行业客户推广经验及搜集潜在客户信息能力；诚实肯干，有较强的团队协协能力和职业操守及敬业精神。

简历投递邮箱：[email protected]

威胁猎人（ThreatHunter）以黑灰产情报能力和攻防技术为核心，专注为企业提供业务反欺诈和API数据安全解决方案。自2017年成立以来，公司先后获得国科投资、金沙江创投、真格基金、光远投资等多轮投资，成功签约腾讯、阿里巴巴、百度、泰康保险、华泰证券、中国银联、中信银行等300多家客户。

官网：www.threathunter.cn

1.拓展目标客户，通过各种渠道完成目标客群的触达（互联网企业、银行、证券、保险等）；

2.传递公司和产品价值，挖掘客户业务痛点，根据客户需求，提供合理的解决方案；

3.推进和把控商务流程，维护良好的客情关系，达成客户与公司的业务合作。

1.具有三年以上的企业服务、saas产品、信息安全等互联网产品的销售经验 ；

2.有独到的销售方法和思路，能梳理和掌控客户的组织架构、决策流程、采购流程，把控项目各个关键节点；

3.能用销售语言输出公司和产品价值，有较强的沟通和人际关系处理能力，善于商务谈判；

4.具有企图心和个人主观能动性，团队合作意识和执行力突出，学习能力强，对个人成长有强烈的渴望 。

简历投递邮箱：[email protected]

1.根据公司平台的内容运营方向和运营需求，负责平台各版块的内容创作、软文编写、内容策划和发布等工作；

2.负责平台内容的运营维护、日常更新，粉丝的经营和维护，提升公司品牌及产品的影响力和关注度；

3.负责收集平台端客户的反馈，分析把握用户、客户的需求，根据需求调整内容建设，为运营效果、产品改进提供建议；

4.吸收种子用户，为用户提供咨询，解答相关疑问，协助商机的转化。

1.熟练掌握移动互联网运营推广模式，有to b互联网公司运营经验优先考虑；

2.扎实的文字功底，头脑灵活、能独立创作文案,具有网站文字编辑能力；

3.敏锐的洞察力，了解用户心理，善于把握时事热点。

简历投递邮箱：[email protected]

1.负责公司ToB风险情报产品的需求调研、规划和营销策略制定；

2.研究市场同类产品，收集整理各方需求，推动界面、开发、测试、运维、运营等人员紧密合作达成产品目标。

1.4年以上的工作经验，优秀的逻辑思维能力，有良好的表达能力，学习能力和团队合作精神，积极主动且有责任心；

2.对于黑灰产的产业链条或网络安全比较熟悉，实际对抗过黑产，熟悉风控策略；

3.具备良好的产品数据敏感度、业务视野、调研分析能力及用户视角，具备较强的PRD和原型能力；

4.优先考虑：熟悉业务或者网络遇到的各种安全风险，有过风控系统建设或者网络安全事件运营经验，有大型项目或系统建设的经验。

简历投递邮箱：[email protected]

1.负责公司某条产品线的产品行销工作：产品推广材料的撰写，制定产品推广计划，落实产品推广细则，提升产品市场竞争力；

2.负责产品价值提炼、营销推广策略与打发的输出，优化销售工具，对销售侧输出相关的GTM材料/产品解决方案推广资料；

3.把握产品及行业发展趋势，分析跟进竞争对手，定期完成分析报告、友商竞争分析和有效打法；

4.深入洞察客户需求和行业发展变化趋势，挖掘行业场景与机会点，推动产品迭代。

1.本科以上学历，有2年以上的安全从业经验，具备网络安全、业务安全、数据安全类产品的运营、售前、解决方案、产品营销经验者优先；

2.熟悉安全行业特点、对市场变化有洞察力，有产品商业化经验者优先；

3.熟悉主流网络安全产品，了解网络安全相关技术；熟悉基本的网络协议，Linux基础操作等；

4.具备一定的竞争分析与市场分析能力，有能力制定针对性策略；

5.具备较强的沟通与写作能力，善于做重点总结，能够对他人进行赋能培训；

6.具有CISSP/CISP/CISA/PMP等相关认证者优先录取。

简历投递邮箱：[email protected]

赛宁网安成立于2013年，是以网络攻防实战为核心，集产品研发、安全服务、联赛运营为一体的国家级高新技术企业。公司以“领跑网络安全对抗时代”为目标，构建了集验证评估、实战演训、主动防御、实网实战、安全服务于一体的业务体系，为部队、教育、能源等领域客户提供全场景的信息安全解决方案。

官网：http://www.cyberpeace.cn/

1.负责市场开发、客户维护和销售工作；

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3.挖掘潜在商机，展开项目跟踪、控制与商务谈判、合同签署及货款回收等工作；

4.负责反馈市场需求、销售线索和客户要求等公司相关部门要求的信息；

5.管理维护客户关系，及时了解客户需求，并根据客户需求调动公司技术力量提供全面专业的解决方案、项目实施、售后服务等环节的工作；

6.搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

7.配合公司实施营销策略及各种商务活动安排。

1.统招本科以上学历；

2.3年以上TO B企业客户销售经验，有网安行业相关经验优先考虑；

3.敏锐的市场洞察力，优秀的渠道规划、拓展、管理、维护能力；

4.项目落地执行力强，具备一定抗压能力。

1.负责整合公司产品，结合行业需求，输出有价值的行业解决方案；

2.详细分析并引导客户业务需求，结合公司的技术和产品，为客户提供定制化的解决方案；

3.友商竞品分析，对产品优劣势进行分析，形成产品竞争性文档，指导产品销售；

4.项目支持，提供基于产品的大项目售前支持，行业入围支持，特殊重点项目的支持等；

5.配合市场完成产品推广，完成与用户的技术交流、方案宣讲、投标应答、系统演示等工作。

1.计算机等相关专业本科及以上学历，有相关行业售前工作经验；

2.具有优秀的逻辑思维能力和文字表达功底，具有丰富的方案撰写经验，能独立完成解决方案的编写工作；

3.具有良好的沟通交流能力，优秀的团队协作能力，出色的产品、方案讲解能力；

4.具有较强的学习能力，能主动学习和较快掌握新技能和新知识，能承受较大工作压力；

5.具有网络设备、软件、信息安全、网络靶场等产品以及信息安全服务工作经验者优先。

简历投递邮箱：[email protected]