天融信2023合作伙伴大会召开 创新超越赋能渠道开拓

2023年3月30日，以“势在·人为”为主题的天融信“融信天下合作伙伴大会2023”在江城武汉举办，同日召开2023网络安全产业融合创新发展峰会，大会以“新趋势、新技术、新生态”为主题，由九大分论坛组成，聚焦车联网安全、信创安全、数据安全、工业互联网安全、云安全、商密应用，以及医疗、教育、金融三大场景安全趋势发展。

天融信科技集团董事长兼CEO李雪莹在主峰会，即“融信天下合作伙伴大会2023”大会上发表“相融共创 赋能未来”主旨演讲，其指出，网络安全产业发展源于三大动力，其中信息化技术应用是发展原动力，安全威胁变化是底层驱动力，国家政策法规要求释放合规推动力。三大动力正在释放网络安全在数字时代的核心价值。

李雪莹回顾了天融信的三个发展阶段，也是天融信27年来与网络安全产业同发展共成长的全过程：

李雪莹也进一步透露了天融信接下来的新产品新方向布局：即数据安全，工业互联网，物联网、车联网等重点领域。据安全419观察，信创安全，商密技术在天融信内部都得以系统规划创新推动，以上重点领域都将以战略方向级输出综合创新融合解决方案，交付客户和合作伙伴，从而实现相融共创、赋能未来。

天融信的第三个十年被认为是：打造全产品系列，面向全业务方向的“创新超越”的十年。创新方面的理解在于面向新技术新场景的新技术新应用创新，从物理环境到云环境，从网络安全到数据安全，从产品服务化到服务产品化，核心产品对国产可控的支持，到人工智能等最新技术的应用；超越方面在于与时俱进的产品和解决方案从基础网络，到基础设施，到安全能力全面交付。

李雪莹以时间线描绘了天融信具体的“创新超越”路径，最终，天融信产品技术的创新超越将符合产业发展的四大趋势：国产化、行业化、服务化、智能化。最终实现数字经济时代业务与安全的互相融合。

产品技术之外，在营销侧天融信也在不断创新超越，从面向不同客户场景的业务开掘支持，到区域营销从省会向地市下沉，再到自身销售战略的转变。过去天融信主要采用亚直销+合作伙伴营销机制，在2023年，将打通原厂服务+授权合作伙伴服务机制，从而更加符合全面的数字化发展对安全的全面需求。

得渠道者得天下，市场分析机构给出的数据是网安市场渠道销售占比高达90%以上，2019年是天融信的渠道元年，过去五年天融信全国销售渠道增速惊人，注册经销商从4305家增长到现在的超过2万家，认证金银牌数量已达2500家以上，渠道销售认证技术人才超过7000人规模，从而对全域全行业奠定渠道营销基础。

李雪莹还给出了一个具体的要求，即在2023年要打造5——10家天融信授权服务中心，其可视为具有天融信原厂服务质量的顶级合作伙伴，共享安全服务市场，从而实现天融信原厂安全交付在渠道侧的多点开花。会上，河北双炜信息技术有限公司、南京佳建电子智能有限公司率先签约，取得了天融信授权服务中心资质。

在渠道大会上李雪莹向合作伙伴喊话：“相融共创 赋能未来”，天融信将以全产品、全业务方向解决方案，通过技术提升、资源拉通、协同作战，赋能合作伙伴全行业营销、全区域覆盖，赋能数字中国建设、全领域数字化发展、赋能合作伙伴成长发展。

天融信科技集团副总裁耿硕在大会进一的分享了天融信接下来的渠道政策，在战略支撑方面，将围绕公司重点战略实现多级产品创新，实现数字时代全场景客户需求安全能力交付，其安全能力以“红黑矩阵”详细展现。在合作伙伴能力搭建方面，天融信将成全国建立两大培训中心、四大区域培训基地，基于合作伙伴的需求，不断提升合作伙伴不同技术领域细分能力。

在渠道激励与支持方面，天融信计划在2023年投入超过1000万用于市场宣传，同时为不同层级合作伙伴推出“聚势·燎原”百城巡展、合作伙伴大比武、客户沙龙、知识共享等活动。

在渠道秩序维护方面，天融信将建立投诉渠道，并构建并持续完善坚持报备、保障贡献、有章可循的渠道政策三原则。

天融信科技集团副总裁吕延辉在大会上系统介绍了新发布的“红黑矩阵”图谱。其指出，红，代表积极进取，持续创新；黑，代表脚踏实地，稳步发展。“红黑矩阵”是天融信系统化安全能力的展现，未来创新融合发展的信息灌输。并重点介绍了在合规市场、信创安全、数据安全、云网建设、工业互联网安全、物联网安全、车联网安全、行业个性化解决方案公司已构建的系统成熟能力。

大会下午，2023网络安全产业融合创新发展峰会盛大召开，大会受到了各产业机构的鼎力支持，会议由九大分论坛组成，分别聚焦车联网安全、信创安全、数据安全、工业互联网安全、云安全、商密应用，以及医疗、教育、金融三大场景安全趋势发展。可以看到，以上网络安全发展的热门细分领域，以及应用领域，也都是天融信未来的能力重点布局领域。

其中车联网是消费物联网的细分领域，安全419此前就分析指出，我国目前是物联网技术、市场的领先国家，技术落地需要多方参与的综合安全保障。据悉，在车联网安全方面，天融信参与多项国家/行业标准，并以专利技术优势参与了安全解决方案的建设与提供。以车联网安全运营平台为核心的智能联网汽车自适应弹性安全防护方案，已在行业获得率先实践。

在信创安全方面，随着国资委推动信创国产化替代进程加快，信创安全大市场已经开启。据悉，在信创安全方面，天融信已推出面向8+2重点行业多产品组合的综合安全解决方案，仅信创产品就高达63个主流门类209款产品，产品已在1700+项国产化平台上实现兼容性适配认证，且优势在于可覆盖多技术应用场景，如云、大数据、工业互联网、移动互联网等场景。

数字进程加快，网安企业任务随时代发展正在加重，“势在·人为”，天融信在大会上向合作伙伴喊话：未来天融信将以“创新超越”为基准，不断丰富行业解决方案、合规解决方案、专项解决方案、新技术解决方案、新场景解决方案，面向全行业、全区域，安全在哪里，天融信就在哪里。即全安全能力，全安全机遇，全安全服务的交付，从而保障合作伙伴共享全网安市场。