创业的第一轮融资怎么拿？从疫情3年的数据，看网安初创首轮机构融资的真相｜安全村

你可能正在考虑网安创业。

融资是个绕不开的问题。

每天，都会看到各种新兴赛道的不同厂商发布融资新闻，有时难免会想，这些厂商最初第一轮的投资机构融资，是如何完成的？朋友介绍？中介协助？花了多长时间？融了多少钱？如何计算的估值？

这些疑惑，可能困扰你很久了。

身边也经常有朋友会来问我，但我也只有经验观点，没有数据支撑。后来想，或许应该尝试汇总下，用数据来回答这些困惑。于是便有了这份报告。

正确的问题，准确的数据。

就已经接近了真相。

Q：疫情3年（2020-2022），有多少创业公司完成了首轮机构融资？

A：共91家。其中将轮次定义为种子/天使的，共69家。

Q：拿到首轮机构融资，需要多长时间？

A：平均用了662天，约22个月。有15家企业在60天之内完成，占比约16%；有20家企业在成立约3年后才完成了首轮融资，占比超过21%；个别企业甚至超过5年。

Q：首轮一般会融多少钱？

A：融资金额是非公开数据。据调研，数百万到千万级左右的体量，是首轮机构融资的常见范围。在所有项目数据中，宣称首轮融资金额数千万以上的项目有26个（占比约29%），在所有将首轮融资定义为种子/天使的项目中，融资金额数千万以上的项目有18个（占比26%），因此大种子/大天使也并不罕见。

Q：小众细分技术赛道，和大热门技术赛道，哪个更好融资？

A：都不容易。大热赛道对于并非专注安全的投资机构相对容易理解，但热门赛道的初创企业往往也很多，竞争同样激烈。小众细分赛道相对专注，但可能只有长期关注安全的投资机构可以理解，且从过往3年的投资数据来看，每个小众细分赛道中最终会获得投资的初创企业，可能只有1-2个。

Q：91家初创融资，来自多少个专业投资机构？

A：来自88家机构，其中仅领投85家，领投+跟头3家。此外还有7家仅跟投的机构。

Q：首轮融资，哪些投资机构可能会出手，值得去沟通？

A：根据投资机构在网安行业市场的出手记录，可以把他们分为4类，如下图所示。

A类（47家）和C类（41家）机构有网安行业首轮投资记录，可以作为创业者沟通首选。出手频次较高的机构，可能对行业技术创新的理解度也会更高。创业者需注意，在沟通前尽可能了解该机构是否已投资了自己的同类竞品，以及该机构风格是否会在同一个赛道重复投资。
D类机构可以保持乐观沟通。过往3年，有41家机构在首轮投资中出手过1次（占比47%），之前从未有过网安行业投资记录。因此过去没有投资记录，不代表未来没有投资可能。
B类机构需保持谨慎。如果该机构有网安行业后轮投资记录，但从未有过首轮记录，需了解该机构是否策略中没有首轮投资计划。创业者如果沟通，同样需尽可能了解该机构是否已投资了自己的同类竞品，以及该机构风格是否会在同一个赛道重复投资。

Q：首轮融资的估值范围和股权占比该如何确定？

A：初创企业一般没有完备的经营数据，大都会采用参考同业的方式来进行估值，这是对首轮投资者的挑战。

Q：与资本接触之前，创业者需要做什么准备？

A：了解基金，了解自己。我们准备了一份基本问题清单，可以下载完整报告获取，对自己先做个评估。（下载方式见文末）

Q：完成专业机构投资为什么如此重要？（与私人投资有何不同？）

A：首轮专业机构进行投资，等于为企业在资本市场上给出了一个锚定的定价基准，为后轮投资奠定了基础。

Q：首轮投资，对投资机构和创业者来说，最大的挑战是什么？

A：条款沟通。建议创业者通过提前翻阅投资相关的专业书籍、研读他人投资文件、或与有经验的朋友多沟通来增强相关知识储备，这样既能避免一些潜在条款风险，也可以减少对常规条款过分敏感造成的沟通障碍。

Q：有什么方法，可以加速首轮融资的速度？

A：可以尝试加入加速器计划，寻求专业机构的协助。哦对了，对于加速器机构，我们也会出一个调研报告，敬请期待。

说明：本次调研统计范围是完成首轮机构融资时间为2020.01.01~2022.12.31的网安初创厂商，企业成立时间不限，融资日期和金额等以公开PR信息为准。

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