过去两年，硅谷无人不谈国防科技（Defense Tech）。一线基金相继下场，明星国防科技公司Anduril的估值超过80亿美元。国防科技的崛起，与其说是新趋势，不如说是回到过去。很少有人记得，硅谷在成为硅谷之前，因聚集了大量国防承包商，被称为国防谷（Defense Valley）。二战时期，硅谷之父Frederick Terman离开斯坦福大学，去管理国防部下属的电子战实验室，到1947年，国防部提供了斯坦福工程学院一半的预算。斯坦福大学将校园土地出租给高科技公司被认为是硅谷的源起，但其首个租户是一家叫做Varian Associates的公司，主要业务是制造军用雷达的零部件。从上世纪50年代到80年代，硅谷的最大雇主不是任何一家科技公司，而是军火巨头洛克希德马丁。现在科技公司云集的Sunnyvale，洛克希德马丁曾在此制造导弹。传奇般的Moffett Field和NASA的前身也位于Sunnyvale。仙童半导体的第一个合同是为军队和NASA制造芯片，早期80%以上的收入来自政府和军队。互联网的最早起源是美国国防部为抵御核打击而研发的通讯网络：阿帕网。1984年，美国国防部把TCP/IP协议确定为所有计算机网络的标准，为互联网的全球一体化奠定了基础。硅谷诞生之初，主要由政府部门主导。但眼下的这一轮国防科技的热潮，是政府部门、军火巨头、创业公司和风险投资基金共同造就的成果。硅谷的创投生态，正在与军队融合，升级成全新一代的国防谷。大名鼎鼎的美国中央情报局（CIA），在普通人的想象中，离创业和投资有十万八千里的距离。但现实是，CIA有自己的VC，其投资业绩足以让多数VC汗颜。Crunchbase的数据显示，CIA旗下的VC：In-Q-Tel，共完成了269笔投资，实现了97个退出。In-Q-Tel作为独立且非盈利的机构，不对外部LP负责，主要支持能为军队和情报机构研发、交付实用产品的公司。2011年，海豹突击队在巴基斯坦将本·拉登击毙。为确认本·拉登的死亡，参加行动的每架直升机上都携带着本·拉登的DNA样本。能不能有一种手持设备，在现场就能进行DNA分析，以确认身份信息？一年之后，In-Q-Tel投资了一家名叫SnapDNA的硅谷创业公司，这家公司研发的手持式检测设备，可以在5分钟内完成对人体DNA的分析。2003年，In-Q-Tel投资了一家叫Keyhole的地图领域创业公司。这家公司并不知名，但只要用过谷歌地图，就一定用过Keyhole的技术。这家成立于2001年的硅谷创业公司，研发了一种被称作EarthViewer的技术，引发了卫星图像革命。用户可以用“透明”视角，“飞过”地面上的建筑。这项技术在伊拉克战争中被美军广泛应用。2004年谷歌收购Keyhole，并将其技术整合进了谷歌地图。
In-Q-Tel迄今为止最为成功的投资，毫无疑问是Palantir。
早在2005年，In-Q-Tel就投资了仅仅成立一年多的Palantir，CIA也顺理成章的成为了Palantir的首个客户。基于Palantir的大数据情报分析，CIA成功找到了本·拉登的藏身之所。
Palantir 提供的数据服务，图源：Palantir 官网
如今，Palantir成为了美国情报机构的“标配”合作伙伴，客户包括NSA、FBI、DEA、DHS等。Palantir曾协助FBI整合了40年的交易记录，分析了海量数据，最终发现了麦道夫的“庞氏骗局”。
2020年，Palantir在纽交所上市，目前市值约200亿美元，最高时曾超过千亿美元。获得In-Q-Tel的投资，被认为是获得政府部门认可的标志，能帮助创业公司从其他VC募集更多资金。统计显示，In-Q-Tel每投资1美元，会拉动其他VC投资11到15美元。除了直接投资，In-Q-Tel还与美国国防部下属的DARPA做起了孵化器，从更早阶段扶持国防科技领域的创业公司。全称为国防部高级研究署（Defense Advanced Research Projects Agency）的DARPA，因研发了互联网和GPS的雏形而名声大噪。今天的DARPA不再只专注于基础技术的研发，而是积极参与到创投生态中。Crunchbase的数据显示，DARPA直接投资了37家创业公司。DARPA专注于颠覆性的前沿技术，对失败的容忍度极高，曾因其投资的创业公司失败率太低，而被国会质询是否足够前沿。DARPA曾试图开发20马赫超音速项目，虽然以失败告终，但依然被评为年度项目之星。除了DARPA，2015年美国国防部在硅谷设立了国防创新实验单元（DIUX），2018年成为常设机构，更名为国防创新单元（DIU）。DIU的成立仪式在斯坦福大学举行，时任国防部长称，DIU将重塑五角大楼。成立DIU的目的，是搭建将民用技术快速引入军队的桥梁，为军队充当先进民用技术的发现者，牵线者和投资者。对应其目标，DIU下设3个小组：军民对接小组、技术转化小组、风险投资小组。现在国防科技领域的明星VC：Shield Capital，其创始人Raj Shah曾是DIU的负责人。DIU在其2021财年报告中，曾公开提到六大转化项目，其中包括Anduril的反无人机装置和C3.ai的模拟高超音速导弹弹道的生成建模。Anduril和C3.ai都是这两年炙手可热的明星国防科技公司。
以上案例只是美国政府、军队和情报机构，与硅谷的创投生态融合的冰山一角。
美国特别行动指挥部设立了SOFwerx创新中心，致力于将民用技术应用于美军的特种作战，其前任司令官Tony Thomas已加入Lux Capital任合伙人。美国空军成立了AFwerX创新加速器，美国陆军成立了陆军应用实验室，通过合作开发基金、创业挑战赛等项目，推动创新技术在军队的快速部署和应用。现在，美国空军，美国陆军和北约，都成立了自己直属的VC。为了让国防部的采购流程与创业公司快速迭代的特点相匹配，DARPA和DIU都被赋予使用“其他交易授权”（OTA）的权力。OTA可免除政府机构需要遵守的大多数采购法规和条例，帮助那些很少与政府打交道的创新型公司，与国防部高效的沟通合作。2015年以来，美国持续放宽有关OTA的规定，允许美国国防部授予更大金额的OTA协议。实操中，DIU的操作流程是首次会面60天内授予合同，可以直接签订500万美元以下的项目，允许完成样机项目的承包商不经进一步投标，即可获得后续生产合同，实现技术的快速试验和转化。传统上，国防市场主要由6大巨头主导，即洛克希德马丁、雷神、通用动力、L3Harris、诺斯洛普格鲁曼和波音。一直以来，6巨头因预算失控，进度缓慢，而备受批评。打不过就加入。感受到了国防科技公司的力量和威胁后，军火巨头们正在跑步进入创投生态。爱国者防空导弹的制造商雷神公司，22年4月成立了自己的VC：RTX Ventures。成立不到一年，已经投资了HawkEye 360、Hermeus、Gastops三家明星公司。在乌克兰战场，HawkEye 360帮助美军和情报机构执行了1000多次军事任务；Hermeus制造的高超音速飞机，能以5倍音速的速度飞行；Gastops的装备维护服务已经被用于F-35战斗机，客户包括美国海军、美国海岸警卫队和以色列空军。波音旗下早有属于自己的VC：HorizonX。2019年，波音与专注于国防投资的AE Industrial Partners, 联合成立了AEI HorizonX。Crunchbase的数据显示，AEI HorizonX已完成了42笔投资。2022年3月，L3Harris与明星国防科技VC Shield Capital建立了战略伙伴关系，双方将联合成立一家新的VC。作为全世界最大的军火巨头，F-22和F-35的制造商，洛克希德马丁也成立了自己的VC：Lockheed Martin Ventures。迄今为止，Lockheed Martin Ventures已投资了57家公司，明星案例包括军用无人机公司Skydio和量子通信公司Atom Computing。Lockheed Martin Ventures 被投企业
图源：Lockheed Martin Ventures官网
不仅是军火巨头，国防承包商进入创投生态这一趋势，正在向中小型公司蔓延。2022年6月，国防咨询公司Booz Allen Hamilton宣布成立自己的VC：Booz Allen Ventures，其投资的明星公司包括Latent AI、Synthetaic、Reveal Technology。同样在2022年，国防顾问公司Pallas Advisors宣布成立自己的VC：Pallas Ventures，基金的管理合伙人包括前陆军部长Ryan McCarthy和前海军部长Richard Spencer。随着国防科技创投的崛起，一个新词开始在硅谷流行：幽灵金融（Spooky Finance）。Spooky Finance最初是指那些聘用了前美军、情报机构和执法单位的员工，以国防科技为主要投资领域的新VC。代表基金有Lux Capital、Shield Capital、New North Ventures、Harpoon、Scout Ventures、Razor's Edge Ventures等。最近一年，Spooky Finance的范围扩大到了开始投资国防科技的主流基金，如a16z、Accel、Insight Partners等，以及旨在连接硅谷和军队的种种社群、基金会、退伍军人俱乐部等。如今，曾在美军、情报机构和执法单位任职的人士，已广泛进入国防科技的创投生态中。New North Ventures的两位创始合伙人，Rick Waddell曾任美国参谋长联席会议主席助理，在美军服役39年；Brett Davis曾在美国海军服役11年，之后在CIA工作近24年。
Rick Waddell & Brett Davis，图源：New North Ventures官网
Govtech Fund的顾问有美国国土安全部前首席信息官Luke McCormack，Acorn Growth聘请了前NASA局长Jim Bridenstine担任高级顾问，Starburst Ventures的顾问是前国防部联合人工智能中心副主任Jacqueline Tame。美国特色的政商旋转门，在资本干涉政治，系统性腐败等方面存在巨大弊端，但在军队和硅谷生态的融合方面，起到了积极的正面作用。这些人教会了硅谷如何正确理解军队的需求，如何与军队的采购部门打交道，如何将先进的民用技术用于军队。更重要的是，将军队和硅谷两种截然不同的文化、价值观和话语体系融为一体。硅谷因国防而生，但在成为现在语境下的硅谷的过程中，经历了与军队之间的分裂。越战期间，以伯克利大学为代表的湾区成为反战和嬉皮士文化的中心，反对军队成为硅谷几十年来的政治正确。直到2018年，谷歌还因为员工抗议，被迫退出了与国防部合作的Maven计划。互联网时代开始后，蓬勃的创投生态催生出巨大的市场机会和海量的高薪职位。对于硅谷的从业者来说，不管是为军队工作，还是创业成为军队的承包商，都没什么金钱上的吸引力。2020年后，面临现实的经济衰退和增长压力的硅谷发现，稳定、可持续、不受经济周期影响、金额永远上涨的国防订单越来越有利可图。双方的利益变得一致。以前硅谷反对军队，除了价值观不和，更在于没必要。美军在巅峰时期，拿着望远镜都找不到对手，在国际上四处侵略别国，支持军队当然是政治不正确。但如今，巨大的大国竞争压力下，几十年来，支持军队第一次有了现实意义。硅谷正在重新变成国防谷的同时。在大洋彼岸，同样拥有繁荣的创投生态，同样拥有先进的技术能力，同样面临巨大的大国竞争压力，同时还面临更严峻的国家安全挑战和更复杂的地缘政治环境的中国，同样需要国防科技领域的创新和突破。中国的国防科技公司正在逐渐涌现，比如对标Palantir的中科世通亨奇，对标Anduril的靖安科技。相对应的，也涌现出丰年资本这样的军工投资基金。中国期待更多的国防科技公司，也期待中关村和八一大楼之间更紧密的联系。
靖安科技
靖安科技是一家先进防务技术提供商，致力于利用前沿科技解决 Defense Tech 中最复杂和最具挑战性的难题。业务板块覆盖基础设施安全、城市安全、国家安全、太空安全等。公司成立于二〇二一年年中，成立不到一年，已获得红杉中国、赛智伯乐、余杭金控等近亿元融资。
创始团队均来自阿里云、达摩院、百度、宇视等，过去曾多次主导过国家最高政治规格、最高安保等级的峰会安保核心指挥系统，如杭州 G20 峰会、乌镇世界互联网大会、中国国际进口博览大会等。
成立不到一年，靖安科技当前已服务各领域数十个客户，并与多家行业领导者进行深度战略合作。同时，也收获了诸多荣誉。如，入选 2022 年第十九届杭州亚运会安保项目、入选 2021 年度杭州未来科技城人工智能板块政府重点扶持项目、入选 AI 中国 2021 年度 AI 趋势先锋、入选 2021 年度福布斯中国 30 Under 30，获国际自主无人系统大会 ICAUS 2022 智能无人系统应用挑战赛一等奖等。
美军战术作战指挥系统TAK-Tactical Assault Kit
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