奇安信集团投资生态·2023共创汇在京举行 全栈赋能网安生态伙伴

1月11日，奇安信集团“投资生态·2023共创汇”在奇安信安全中心举行。本次共创汇以“聚势汇能，共创共赢”为主题，邀请普华永道、数世咨询、华泰联合证券等集团内外部产业专家成立导师团，并邀请奇安投资、元起资本、中电智慧基金、基石创投、航行资本、中信建投等一众关注网安行业的活跃投资人共同参会。

打造良好创投生态

推动网络安全行业扩容

作为2022年首届共创汇之后的延续和深化，2023共创汇共有50家网安创企高管、20位内外部专家顾问、20位网安赛道投资人出席，嘉宾级别和人数均再创新高，也为奇安信投资生态圈的各家企业在发展的不同阶段提供帮助，建立良性、健康的泛网络安全生态圈，协助网安创业企业发展壮大。

“网络安全是一个能力高度细分的产业，需要良好的创投生态，共同把网安产业做大做强。”奇安信集团董事长齐向东在致辞时表示，2022年，在国际环境、安全法规等因素的推动下，网络安全对国家安全的底板作用更加凸显，宏观上带来了更大的市场需求，2023年网络安全市场将迎来大发展，尤其是在信创领域，金融、电力、运营商、能源等行业，已经逐步进入深水区，将推动网络安全市场进一步扩容。

奇安信作为网络安全厂商的头部代表企业，一直以壮大中国网安产业为己任，坚持为有潜力的网络安全创业企业在发展的不同阶段提供多维度的优质资源，共创汇是连接投资机构与网安企业的沟通桥梁，本次活动汇聚了50多家优秀的创业公司和国内顶尖的投资机构，希望大家能有所收获、共同成长，共同提高，满足数字时代政府和企业对网络安全的无限需求，共同守护国家安全。

本次创客汇继续扩大导师专家团阵容，邀请集团内部和外部专家资源加入，覆盖了业务、采购、渠道、产品、融资、内控、财务、法务、税务多个专业维度，为网安创企答疑解惑、顾问咨询。会上举行授牌仪式，专家导师正式成为战略投资部共创汇导师专家顾问。

新模式、新架构、新产品、新服务

探寻网安创企突围路径

围绕“2022年网络安全产业分析与2023展望产业未来”这一主题，奇安信集团副总裁陈华平进行了深入分享。

陈华平表示，在充满不确定性时期的大背景下，确定的是安全需求与投入。对于国内网安创企来说，仍然有许多发展机会。从产业特征来看，全球网安产业碎片化明显，呈现竞争型市场态势，创业公司仍有机会脱颖而出；从产业格局来看，中国网安产业布局完整，但在细分领域精细度、分布数量和商业模式多样化方面还有差距，以最快方式补齐空白将是中国网安创企杀出重围的最快路径。

展望未来，陈华平表示，网络安全的大发展还需要进行体系化创新，需要新模式、新架构、新产品和新服务。头部网安企业在规划、建设和运营方面应发挥品牌、服务、经验的积累沉淀优势，在体系化系统中为网安系统的主体和框架背书；网安创企应发挥在细分赛道的深度优势，与网安整体系统融合，提供贴身和细分能力。国资和资本市场将进一步加大网络安全投入，持续助推网安产业发展。网络安全将更好服务数字产业，我国产业门类多、企业数量多，推进网络安全与产业应用的深度融合发展是未来网络安全产业的关键增长点，也是广大网安创企成长和发展的源动力。

面对企业发展过程中可能的困窘，陈华平对不同类型网安创企进行了分析。将产品和业务进行分类，根据企业发展的不同阶段可分为“高速公路场景”和“丛林探索场景”。“高速公路场景”卖的是成熟产品和流量产品，解决的是企业生存的问题，“丛林探索场景”卖的是创新产品和创新业务，解决的是企业发展的问题。一个优秀的富有活力的企业，一定是两个场景交替发展，相互转换。

陈华平还指出，全球网安市值靠前的网安企业在收并购及市场合作方面的模式，也为国内的网安头部企业和广大创企提供了参考和可借鉴的经验。一方面，通过收并购加强和巩固市场地位，切入新市场、拓展新功能从而扩大营收规模；另一方面，通过战略联盟合作方式与合作伙伴建立紧密联系，共同深耕行业扩大客户群体，提高客户忠诚度、增强与客户的粘性。

投资人代表奇安投资CEO王鹏飞从投资人视角进行了分享，阐述了目前网安市场的整体表现，特别是在当前环境下投资逻辑的发展和变化，投资人考察企业的要点，以及对企业融资的建议，从实操角度阐述投资人选择网安创业项目的底层逻辑和关注点。

作为头部网安厂商代表，奇安信副总裁吴亚东表示，从产品线视角出发，头部企业更倾向与产品能力聚焦，在某一细分领域长期深耕，愿意钻研共同攻关的网安创企合作，形成一定耦合度，有一定技术壁垒的融合方案，双方的合作才能长期开展，共享相应成果。

对于如何打造亮眼小众网安产品，奇安信集团副总裁孔德亮表示，小众网安产品一定要吃准市场需求，修行独门武器，一招鲜吃遍天，市场调研和政策解读非常重要，永远保持在该领域比对手领先半个身位，建立相对优势。

在主题分享环节，北京安博通科技有限公司总裁曾辉，代表优秀网安公司在共创汇上分享了安博通如何从防火墙这类通用型产品厂商杀出重围，建立自己在防火墙OEM供应商的头部厂商地位，又如何从防火墙单一产品向多产品多能力扩张的经验教训，现身说法分享如何完成0-1和1-N的跨越；数世咨询创始人兼CEO李少鹏代表网安智库，阐述了数字安全产业的特征与机遇，列举了数字安全产业发展十大态势、十大创新项目及2022年度结论。

多数网安创业公司都是技术起家，对产业和技术的理解深刻，运用熟练，但在财务和风控方面往往不够关注，缺乏系统规范的顶层设计，普华永道合伙人宋爽代表财务审计和咨询机构，分享了网安创业公司应如何提升财务管控能力，助力企业融资尽调；奇安信集团供应链管理部吴赣、科研管理部张晓兵，分别从经营和业务发展的视角，分享了网安创企在不同发展阶段的不同需求，从网安创企视角和需求出发，解决实际问题。

没有网络安全就没有国家安全，网络空间是一场持续的没有硝烟的战场，随着安全建设从合规驱动转向防护效果驱动，从局部安全转向整体安全，需要头部厂商牵头，协同广大网安创企打造可信网安生态平台，深度融合形成合力，守护国家安全。奇安信战略投资与生态合作部，作为奇安信集团投资及生态连接的入口，将继续秉承“共享·共生·共赢”的生态合作理念，与各类合作伙伴坦诚合作，携手共赢。