写给网安从业者们的新年寄语｜一种观点

问：初创融资好难

答：没关系，融资周期都很长，慢慢来

根据斯元商业咨询的初创融资统计，自2020年1月1日到2022年12月31日，有91家网络安全初创公司完成了首轮机构融资，平均融资时间是662天，来自于88个资本机构。有19家企业在成立约3年后才完成了首轮融资，个别企业甚至超过5年。

问：企业招人好难

答：找工作应该容易了

根据《网络安全人才实战能力白皮书》数据，到2027年，我国网络安全人员缺口将达327万，而高校人才培养规模仅为3万/年。对企业来说，确实如何获取人才是当前面临的一大挑战。但对整体行业从业者来说，未来5年甚至更长的时期之内，这都是个就业的黄金赛道。其他行业的人才，都在努力向网安行业涌入。

问：技术同质化，如何破内卷

答：关注细分领域的客户体验，提供更多商业价值

网络安全行业整体规模太小、赛道太细分、公司都不大，这些常常被诟病。但反过来想，现在科创和北交的门槛一再降低，专精特新是未来的审美新趋势，企业要的营收其实也就几个小目标，那么再细分的工控关基行业，都是一片肥沃的鱼塘，足够网安企业从容成长。你做烟草，我做海运；你做能源，我做冶炼。不再追求大而全，回归行业天然的差异属性，建立自己在技术同质化之外的Industry Know How壁垒，让客户感受到被独立尊重的体验。

问：疫情耽搁了业务开展

答：也带来了业务新场景

比如远程办公，随着疫情3年成熟起来，成为了一种新常态；比如业务反诈，也随着疫情，需求再次迫切，焕发新春。不要浪费一场危机。新的一年，找准定位，就可能像黑天鹅一样，反脆弱，逆势增长。

问：中美对抗，经济很难

答：国产化是眼下的时代新机遇

国家将安全和科技自立自强提升到了新的高度，整个产业的重要程度被提升到新的高度，国产化替换是当下最大的一波浪潮和机遇。根据斯元商业咨询的「网络安全科技供应链报告：厂商成分分析及国产化替代指南」报告统计，目前大约仍有132个国际厂商在国内有业务落地，涉及约92类技术产品，2021年总营收约35-40亿人民币。

问：开放市场没门槛，竞争惨烈

答：门槛平，说明草根也还有机会

大部分的草根创业者，都是基于自由市场的假设，才躬身入局。自由市场，充分竞争，被打了脸，难免有点气馁。往好处想，这惨烈的另一面，不也正说明市场依然是相对公平的，草根也依然还有机会？选择留下来，坚持，也是一种积极自由。想想那些被爆料的、预算几百几千万、投标互刚的八卦新闻，主角（赢家）也可以是你。

未来某天，如果网安真的成长为万亿大市场，也许会像电子烟、区块链、NFT那样被家长“格外重视”。那个未来也许很美好，但你我未必在其中。

问：环境这么不好，还应该创业吗？

答：格局不在认知，在行动之中

雷神在复联中有着很特别的地位，和美国队长、钢铁侠并列，属于三元祖之一，他们代表了三种最常见的道德体系：功利主义Utilitarianism（钢铁侠）、义务论Deontology（美国队长）以及德行伦理学Virtue Ethics（雷神）。在雷神的价值体系之中，是我们的行动，而不是想法，定义了我们是谁。

见过很多逻辑缜密认知深邃的人，也见过很多长袖善舞情绪稳定的人，但始终还是最敬佩创业者，敬畏创业这条路，即便有的创业者心直口快，有的思维跳跃。因为格局不在认知，在行动之中。

问：你说的这些，都没什么用啊

答：只是想努力给大家带来些情绪价值

絮絮写下这些文字，希望在这开年之际，给大家带来一些情绪上的慰藉，行动上的力量。面对未知的、充满挑战和机遇的、令人兴奋又忐忑的2023，一起前进。

加油！奥利给！

一 END 一

作者简介 /Profile

Bruce ZHANG，斜杠中年。

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