未来十年，安全这碗饭该怎么吃现状篇

前言:前段时间阳了，居家半死不活，痛苦呻吟。同时这段时间也让我闲下来能够去思考一些事情。这几天我一直在想:未来十年，安全这个行业会发展得怎么样？未来十年安全这碗饭该怎么吃？怎么样才不会被淘汰？

1.安全行业的现状

1.1缺口？笑话？

网络安全人员缺口这个笑话我想每个人都听过吧。到2027年缺口可以达到327万。

这个数据一出来我就笑了，同时开始忧虑了。作为安全行业同龄段领跑的那批人（恬不知耻的自我感觉良好），我都在忧虑2027年会不会失业了，官方竟然报道2027年有这么大的缺口！！！

327万什么概念，我们先看一张表格，各大乙方公司的员工数：

327万≈600个360，我尼玛！！现在360可以说覆盖了各大城市了，就以北京为例，客户就那些，北京再出现600个同体量的竞争者。这老周不得天天上火？

1.2连年的亏损，更加激烈的竞争

年关将近，以各大厂商销售来找甲方的频次不难看出，今年大部分厂商都没有完成指标。下图为各大安全公司的前三季度财务统计：

今年大部分安全公司都处于亏损状态，虽然疫情的因素不可忽略。但是我认为造成这个局面的原因应该是安全这个行业日趋激烈的同业竞争。

1.3 同质化服务和产品

随着越来越多安全公司的成立，同业之间的竞争也越来越激烈。大家的产品和服务其实都差不多。

就以渗透测试为例，360能做，奇安信能做，天融信也能做，甚至我成立一个公司也能接这个活。这也导致项目最终谁接手不在于服务，而在于你的公司是否在当地有办事处，你的价格够不够实惠，更有甚者你给的返点多不多？（给返点是不对的，我这边也不提倡，但是返点是一个普遍的现象，特别是在事业单位尤为严重）

既然大家的产品和服务都没有啥区别，就开始疯狂卷价格，这也间接导致利润的降低。

1.4内卷及躺平的恶性循环

因为棱镜门的事件，2015年开始国内开始限制进口国外的设备。这也给国内的一些厂商得以喘息和发展的机会。同时也导致了另一个问题，既然国外的设备进不来，国内的竞争对手就这一点，只要别人的产品功能我也有就行了，谁TMD还搞创新，又费钱又费力的。大家都开始躺。

产品没了创新，为了接单大家开始卷价格，在产品外的地方使劲。这也导致了一个恶性循环，产品和服务的价格越来越低，质量也越来越差。

写在最后:本来想把现状，未来预测以及应对一起写的，发现仅仅现状就篇幅过长了，所以拆分一下。

最后说一个创新的正面案例吧：

就以莫安科技来说。他们的蜜罐仅仅因为有了别的厂商没有的JSONP，直接吃下了蜜罐产品的大半份额。

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