迪普科技CEO新年致辞 | 唯勇毅前行者 创造美好未来

光阴荏苒，又是新春。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司管理团队，感谢每一位迪普人的辛勤奋斗，感谢广大员工家属们的支持和理解，更感谢客户、合作伙伴对我们的信任和选择，恭祝大家新年快乐，阖家幸福！

2022年是我们重拾创业精神的一年，这一年，我们提出了“上市三周年，创业再出发”倡议，以再创业的精神引领我们的组织；2022年是我们确定“三年倍增”目标的开局之年，也是艰难的一年，从开年芯片短缺对公司研发和供应链的冲击，到上海封城，各地疫情防控对公司业务的冲击和影响，但我很自豪地告诉大家，我们的组织经受住了考验，我们的订单取得可喜的增长。

运营商市场部，在2022年坚持组织和市场两手抓，都取得了较大的进步。在集采领域，安全防护产品线在中国移动组织的所有安全防护产品集采中，都取得了大份额中标的好成绩，这些成绩不仅让运营商市场部业绩当年实现了快速增长，也为2023年的持续增长打下了良好的基础。在非集采领域，我们在中国电信。中国联通的多个核心市场和项目上都取得了突破和不错的份额。在包括安全服务、数据安全等在内的新的安全产品，也取得了大量突破。这些成绩的取得，离不开从研发、市场到各支撑体系的努力和拼搏。面对市场的竞争，我们唯一的出路是奋力拼搏，勇毅前行。

企业网市场部，坚持深耕价值行业。我们年初确定了明确的重点价值行业作为战略聚焦点，集中公司资源，在各总部突破的同时，各区域横向复制突破，形成了上下联动的可喜局面。这些成绩取得，来自价值行业价值聚焦的战略落地、持续的组织建设进展和各级干部的拼搏奋进。

各产品BU组织形成了你追我赶的局面，网络&应用交付BU旗帜鲜明地提出，在负载均衡产品领域，我们要做到技术第一、品牌第一、销量第一；安全防护产品BU，作为迪普科技创业出发的起点，目前也是公司销售占比最高的BU，他们明确提出，公司三年倍增目标安全防护产品BU绝不拖后腿，不仅要把安全防护产品从传统的安全防护到工控安全都做全，更立志做出竞争力产品。安全检测与服务产品BU提出，不仅在安全服务、安全检测等新产品要做出出特色和竞争力，更要在即将到来的数据安全大建设中引领市场。这些挑战目标的提出，是每个迪普人的决心和信心体现；这些目标的落地，是每个迪普人勇毅前行的见证。

过去的2022年，公司支撑体系各部门，都取得了进步。财务实现新ERP平稳上线，供应链面对供应环境的不确定性，沉着应对，保障了供应，特别是HR部门，改变了过去“小和尚敲木鱼“的工作作风，主动出击，走到一线，和一线的干部战斗在一起，解决一线作战干部的实际困难。这是我们团队凝聚力提升、逆风前行的真实写照。

站在新年的起点，虽然整个宏观经济尚未完全从疫情中恢复，各种不确定性仍然存在，竞争也会加剧，但信息化的步伐不会停止。决定我们能否在充满不确定的环境中行稳致远的只有我们自己，只有我们的产品力和组织力。为此新的一年，我们还要继续在以下几个方面持续进步：

1．聚焦价值行业和价值客户，持续加强组织建设。公司要实现持续成功，必须建立在组织成功基础之上。2022年公司提出，要逆势扩张，加快组织建设，2023年，组织建设仍是各项任务的重中之重，要“筑巢引凤”，且“筑巢引凤”不能简单理解为招人。我们要筑好巢，目前还有大片的空白市场没有建立起全国的垂直组织体系，有好多巢没有筑起来，需要我们坚持不懈地去努力；我们要引凤，各级管理者要胸怀开放地去引进人才；我们要让凤凰在巢里能展得开手脚，为凤凰展翅提供强大的支撑和保障。我们各位干部要有更高的胸怀和格局，对不能拼搏的干部，不管资历和历史功绩，我们都要敢于调整，与“筑巢引凤”相对应的，我们也要落实“腾笼换鸟”政策，把那些拼搏不动的人员换一个位置，为组织建设提供空间。

2．我们的总部机关部门要从“管理性部门”向“服务性部门”角色转变，以支持和服务一线的成功为中心。各级管理干部，特别是各市场部和各BU干部，不能只在办公室坐着听汇报，要走到一线，听取一线的困难，解决一线的问题，帮助一线组织成长。

3．各组织要从“讨价还价型的KPI考核”向“以挑战目标牵引的考核”转变。我们不是说KPI考核不需要，各级KPI的制定和完成是各组织达到公司基准线水平要求的表现，但一个优秀的组织是靠挑战目标牵引出来的。各级干部要勇于设定挑战目标，对准挑战目标建设我们的组织，而不是揣摩什么样的KPI公司可以接受，然后比较舒服地完成所设定的KPI。对不敢设定挑战目标并落地执行的干部，我们要限制使用，特别是对那些表面上完成了KPI考核，但组织和业务都没有大发展的干部，我们要有壮士断腕的决心去调整。

4．创业再出发，要有再次创业的精神，更要有再次创业的分享机制。“贡献&分享”是迪普科技的核心价值观，它一直滋养我们从创业之初走到今天。我们要努力把迪普科技打造成各类优秀人才贡献和分享价值的事业平台，让优秀的人才进得来、用得好、留得住。建立起以工资和奖金为核心的优秀员工分享获取激励制度；进一步优化销售基本毛利提点的分享获取制度；落实干部以岗位职责为基础的基本工资和奖金制度，以组织贡献为评价依据的长期激励制度，充分落实“贡献&分享”的激励机制，打破过去以岗位评价为主的分享机制，让做出贡献的干部与业绩平平的干部拉开差距，鼓励一批又一批的优秀员工勇于担当，成长为公司的干部。

从华荣时代大厦的三室两厅，到今年搬入自己的迪普科技总部大厦，我们没有理由不为自己取得的成绩感到自豪，但也毋庸否认，公司这几年的发展速度也不尽如人意。正如丘吉尔在二战时说的那样，“成功不是终点，失败也并非终结，唯有前行的勇气长存（Success is not final, failure is not fatal, it is the courage to continue that counts）”，让我们勇毅前行，共创美好未来！

最后，祝大家新年快乐！

邹禧典   

 2022.12.30