网络安全行业的寒冬：当企业不再需要纯粹的数据安全

在过去的两到三年里，网络安全行业经历了一场前所未有的变革。一个令人担忧的现象正在显现：越来越多的企业，包括一些知名的大公司，开始完全砍掉网络安全岗位或者几乎暂停了所有网络安全项目。更加让人震惊的是，这些企业在没有专门的安全支持下，并未受到显著影响。这一现象对期待市场环境改善的人来说，无疑是一记沉重的打击。

01 安全与保险：恐惧营销的老套路已失效

长久以来，销售安全产品和保险的人们依赖于恐吓式营销——即通过贩卖焦虑来促进销售。他们习惯于夸大其产品的优越性，企图以此吸引客户。然而，在今天这个过度竞争的时代，这种做法已经变得如同等待天上掉馅饼般不切实际。若想在当前环境中成交生意，必须深刻理解用户的真正需求和能力，而不是单纯依靠陈旧的营销手段。

02 用户的真实需求是什么？

以企业办公数据安全领域为例，尽管大多数采购都是以提高数据安全性为名，但事实上，这背后出于安全考量的部分可能只占不到 50% 的比例。促使客户决定购买的真实原因往往是提升了企业办公管理效率，而安全保障则是附加价值。例如，解决员工上网问题、新员工入职时的技术支持、访问国外学术资源的网络通路以及外包业务人员的权限管理等问题，这些都是真实存在的场景，同时也是安全解决方案可以发挥作用的地方。

03 企业面临的最大挑战：人力资源短缺

然而，即便面对这些问题，企业最大的障碍却是缺乏足够的 IT 人员去实施和维护。随着企业裁员潮的到来，即使是那些有头有脸的大公司，剩下的 IT人员也难以承担更多的责任。因此，如果网络安全供应商依旧强调安全的重要性及其

产品的优势，很可能无法引起客户的兴趣。

04 融合安全与企业管理流程的新趋势

在这种背景下，网络安全产品要想在市场上立足，就必须寻找新的出路。将安全融入企业办公流程中，降低日常管理成本并提升效率，已成为新的发展方向。这也解释了为什么我们数影星球，能够成功服务从超大型企业如字节跳动，到个位数规模小型团队的广泛客户群体。通过提供既能增强安全性又能优化工作流程的解决方案，这类企业正引领着网络安全行业走向新的未来。

网络安全行业的从业者必须意识到，仅靠传统的安全理念已不足以应对市场的变化。只有不断创新，深入挖掘用户需求，才能在这个快速发展的行业中找到自己的位置。

www.dsphere.com.cn