网安、密码产业出路：场景驱动、融合落地

说明：

按照往年的规律，最后一个季度业绩往往会好很多，但，就目前情况看，2024年最后一个季度对于网安和密码产业企业而言，后劲并不足，甚至出现无单可做、无钱可收的状况，这一点着实让从业者头大。怎么办？怎么办！

还好，在这个大势较颓废的当下，还是存在一些相对优质的企业，能迎难而上，并且未来可期。经过对他们的分析，基本上都具备如下两个特质：

1、很好地做到场景驱动，能有效解决网安、密码产业叫好不叫卖老问题

2、很好地做到融合落地，能有效解决网安、密码、业务不能衔接好问题

本文就重点对上述两个特质做一些分析，希望能给从业者一点提示，能在即将到来的冬天里能获得一丝暖意。

场景驱动，就是最大限度地独立解决实际业务问题

大家都知道，FW、IDS、防病毒是网络安全最常见的三个产品，也是当下相对卖得比较好的产品。仔细分析不难发现，这三个产品最大特点就是能独立解决问题，和其他系统之间的界限很清楚。再看看当下其他玲琅满目的网安产品和密码产品，大都不具备这个特点，所以在市场推广上就会遇到或多或少问题（教育成本高、效果无法体现、工作被动、责任无法界定、利润微薄等）。

解决这个问题最有效的方法就是把场景界定清楚、实现清楚，不可把问题留给用户，不追求场景大而全，而是要尽量做到场景的小而美。一定要搞清楚这里所说的场景是用户的实际业务场景（比如：能采集有效的气象环境数据），而不是以往提到的功能场景（比如：保障数据完整、数据保密等）。

大家都知道，“云、网、边、端、数”是构成了场景的一些体系逻辑，其中涉及的内容也众多，最大限度地独立解决实际问题，就是需要网安和密码从业者，能从这几个体系逻辑中找出自己能独立实现的业务功能，最终展现给用户的是业务落地，而不再是那些网安、密码相关生硬的功能保障。简单理解为：用户饿了，我们应该想尽办法把粮食做成食物直接提供给用户，而不再仅仅提供粮食。

虽然大家都清楚场景驱动是对的，但，做得好的并不多，往往通过如下方式实现：

1、通过和业务场景提供者企业合作实现

2、通过简单的拿来与己集成的方式实现

这两种实现方式其实都存在短板，都体现企业走场景驱动之路的决心并不坚定，也体现出企业对场景落地缺失自信。

作者一直认为：网安、密码解决的是重点问题，而绝非痛点问题（痛点问题就是长说的业务问题），所以，若因为解决重点问题而引起新的痛点问题就得不偿失了。

所以基于上述的理解，网安、密码、业务之间的融合落地就尤其重要了。

融合落地，就是在解决痛点问题时不要引入重点或痛点问题

大家应该有一个认识，网安是网安、密码是密码、业务是业务，政策要求网安也要求密码，最终在用户端就一定体现有网安也有密码，且相对独立。业务、网安、密码彼此独立存在久而久之，彼此之间的衔接问题就会成为重点问题甚至是痛点问题，这就麻烦了。

解决这个问题最有效的原则就是彼此融合落地，网安能力、密码能力、业务能力彼此融合（请参见《》），一方面能体现场景落地能力，一方面更能在整体上保证完整和可信。

所以，网安、密码、业务之间的融合能力已经成为市场落地重要保障，只精一术的时代已经不在了。

最后要说：

经作者分析，当下保持良好发展态势的网安和密码企业特点：场景驱动和融合落地