关于安全大模型，我倒希望是假的！

【2】

互联网公司为什么会这么烧钱，为什么要这么烧钱？

因为互联网是一个“2C市场（个人市场）”，2C市场有一个“C轮死魔咒”。如果你B轮烧钱之后，没有拿到大量的用户，那么C轮就基本上融不钱，从而导致“猝死”。

大模型的商业模式，目前主要也是在C端，所以大家必须“烧钱拼命”，搞“补贴大战”。

只要你收费，一定有个竞争对手免费来跟你抢用户，用户一旦形成了使用习惯和品牌的头脑占位，那你就完全被用户抛弃了。

Kimi就是占了这样的先机，目前你的头脑里可能除了Kimi、豆包，基本上已经想不起来别家的大模型品牌了吧？

不是有句这样的广告词么：“冬宝，还想GPT吗？”“GPT是谁呀？”

如果说C端大模型之争是一个“烧钱之争”的话，那么B端的大模型之争要更复杂一些，还真不是一个“拿钱就能解决”的简单问题。

安全行业是一个“2B市场（企业市场）”,本来就都是一些头部客户，而且客户的预算又是以年记，这么一个长周期的决策链，没有什么“C轮死”的说法。

不管是2C还是2B市场，都满足一个经济学最基本的规律，就是“供需决定价格”。

只是C端是“感性消费”，所以供需容易形成极大的波动，比如三只羊一个月饼没处理好，整个公司就“黄了”。

而B端的市场是“理性消费”，“需”不会有很大的波动。但是“供”如果有很大的波动，那么价格一定上不去。

本来创新产品能生存的底层逻辑就是“高溢价”，用“高溢价”来对冲创新产品的“高投入”。

但是，安全大厂其实已经被大模型的热浪给冲晕了，所以纷纷投入巨资买卡、码人、催产品，投入极其感性。但是甲方客户的大模型采购又是极其理性的，需求几乎为零。

这就是大模型安全市场的“冰火两重天”窘境。

因为大模型目前这种成熟度，大家都知道采购产品是幼稚之举，而且大模型战略站位又如此重要。这么重要的不成熟行当，那么甲方一定是自己搞，最多跟你合作一起搞个课题，你想形成规模化的产品销售，目前还处在做梦阶段。

另外，大家都知道，没有“万卡集群”就不要搞什么大模型，你真搞了，也没人真信。

安全行业，哪有这个资金实力，最多是“百卡集群”，所以，安全行业哪有什么真正的“安全大模型”？

但是安全大厂的AI研发成本，却是实打实投入进去的，所以这块就是“沉没成本”。

没有客户需求、没有硬件能力、又有人工成本、又有竞争压力，那何必呢？

不如大家都卖PPT方案，别真投入，反正只要PPT做得逻辑自洽，没人有能力质疑你，等真有了需求，去租算力也来得及。

互联网公司有财力承受泡沫，而安全厂商不行；互联网市场有能力吸收泡沫，而安全市场不行。

如果对我描述的安全世界感兴趣，可以翻翻“没有名人作序和题词”的我为你写的一本“纯粹的安全认知之书”：

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